薪资合同模板销售提成 合同签订2300怎么写薪资结构

很多关注采购销售的朋友很希望了解薪资合同模板销售提成 合同签订2300怎么写薪资结构，今天合同样本网为大家整理了相关文章，一起来看看吧！

销售提成方案怎么写

销售提成方案怎么写

一、基本的原则

1.要事先公布，而不是事后解释。

如果不事先公布，销售人员就不知道自己的提成是怎么计算的，那么冲刺业绩的动力就会受到影响，而提成制度的激励效果就会受到打击，公司付出去的提成不是可惜了?事后的解释，总是会让人有黑箱作业的感觉，就算是拿到高额的提成，销售人员还是会觉得：「公司少给我钱!」

2.提成制度是总薪资制度的一个子集

也就是说在设计提成制度的时候，要先考虑总薪资才行。也就是说在同行中比较，在同一个职位别家公司能够提供的是多少?或是说市场行情是多少?你再决定做到销售目标的时候，销售代表应该可以拿到多少钱?

3.固定薪资和提成之间的比例应该是多少?

有一个很重要的指标，就是销售人员对于业绩的掌控度，如果销售人员对业绩的掌握度高，那么提成的比例就应该高，如果销售人员对于业绩的掌握度低，那么提成的比例是应该低。例如，快递公司的销售人员，如果是负责终端客户的`，一般来说就会拿到比较高，因为他掌握终端客户，对于业绩的掌握度就是比较高。

4.到底提成是应该针对毛利，还是营业额?

最简单的方式是以营业额，没有什么好争论的，营业额多少，提成就是多少，简单直接。但是有个缺点，就是销售人员会很自然的要求公司降价，有利提高业绩，至于公司的获利是多少，就不是销售人员的考量的重点。用毛利作为提成的计算基础，缺点就是复杂，但是可以结合公司和销售人员的利益。

二、设计思路

工资是公司先支付，员工再干活。提成是员工先做出业绩，根据合同额、销售额、毛利、净利等计算，发放一般要等回款到账才能支付，甚至有回款率的设定要求作为条件。

正式发布的销售奖金提成方案，都是告诉你：什么业务，什么业绩，提成比例多少。而在发布前，一定有多次的初稿、讨论稿、测算。也就是提成比例，是倒测出来的。

幕后设计的主角，他是怎么考虑的呢?

第一步，大致确定你的年收入水平。与行业、地区比较，本公司的定位。假定20万。

第二步，划分比例。如：固定：浮动=4：6。

第三步，浮动部分拆分为奖金+提成。如：浮动收入=12万，考核奖金=4万，提成=8万。

第四步，销售配额的框算。要完成1000万，需要多少人比较合理。如：某办事处10人，人均100万的合同额，公司老板或副总认为这个必须达成。

第五步，倒推出提成比例。如：提成=8万，对应合同额=100万，提成比例P多少?P=8/100=8%。

第六步，提成依据选取。合同额对公司来说不一定是最好的提成依据，因为有风险，要风险共担。怎么办?换成销售额(已经开票或发货)、毛利、净利。假定100万的合同额，测算出：销售额90万、毛利30万、净利15万，则提成比例，见下表：

第七步，再问一个问题，提成比例是否需要分段呢?

如：达到目标，提成比例=8%。就要考虑：超过目标，提成比例多少?9%吗?低于目标，提成比例多少?7%吗?见下表： 合同样本网

第八步，保底和封顶。提成方案，一定会问到：底薪是否有，最高多少封顶。如：低于目标的多少比例，提成比例为0%?高于目标的多少比例，提成比例要封顶?

第九步，确定提成的计算公式。如：提成=销售额*提成比例。

第十步，提成支付。根据回款到账作为条件，按比例支付或达到90%再支付。多少个月内支付。

总结下，提成的设计思路，就是下图的变通。工程量是工程公司的产值，也可以是销售额、万元产值、毛利等。

合同签订2300怎么写薪资结构

合同签订时，通常需要在薪资结构方面进行明确规定。以下是一些可能适用的薪资结构方案：
固定工资：每月或每年支付固定金额的工资。
绩效工资：根据工作绩效和业绩进行奖励，通常采用基于目标的奖励机制。
提成：根据销售额或利润等进行计算，提供一定比例的奖励。
加班工资：对超出标准工作时间的工作进行加班费报酬。
其他津贴：如餐费、交通费、住房补贴、通讯费、保险等。
在写薪资结构时，应该具体考虑公司的实际情况和员工的需求，并与员工进行充分协商。此外，需要在合同中明确规定薪资支付方式、时间、标准、计算公式等细节。

提成工资劳动合同范本的内容是怎么样的？

合同样本网(https://www.linhetong.com)小编还为大家带来提成工资劳动合同范本的内容是怎么样的？的相关内容。

员工的 工资 一般在 签订劳动合同 的时候都会有规定，那么关于提成工资 劳动合同范本 的内容是怎么样的?员工在单位上班表现好，单位一般都会针对情况给予一定的提成奖励，协议对于提成的方式以及数额应该有规定。 甲方：_________ 乙方：_________ 为了切实加强_________电话营销员的管理，更进一步提高电话营销员的工作积极性，结合本公司近来的管理经验，经公司研究决定，特制定_________年度电话营销人员工资待遇及提成协议如下： 1、工资结构 基本工资 提成 福利奖金 2、基本工资的计发 凡进入_________市场部的电话营销人员 试用期 为一个月，公司包食宿，试用期基本工资为_________元/月，最低底限业绩标准为_________元/月，试用期业绩低于_________元者视为不合格，只发给基本工资的75%，即_________元，试用时间不过15天而中途主动离职者，没有基本工资;试用时间超过15天而中途主动离职者，发给补助_________元。完成最低底限业绩标准或以上者，发给全额基本工资，提成按规定比例核算。有业绩特别优秀者， 试用期工资 以转正后的标准予以结算，提成按规定比例核算。 试用期后 进入过度期，过度期为一个月，基本工资为_________元/月，公司包食宿。第一个月的最低底限任务为_________元，低于___元以下，只拿基本工资的65%，即_________元。业绩优秀者(达到或超过规定月任务指标)，可直接转正，提成按规定比例核算。 转正后 试用期、过度期满即为_________公司市场部电话营销组的正式员工，转正后基本工资为_________元/月，包食宿并享 社保 ，月底限任务为_________元/月，月业绩达不到底限任务的，只拿基本公司的50%，达到最低底限标准或以上者，发给全额基本工资，提成按规定比例核算。 3、电话营销人员业绩的财务核算 电话营销人员的业绩以款到账为准，每月截止日期为20号，20号以后到账的计入下月业绩。业绩以款到账数为核算依据。 电话营销员和本公司其他部门员工一样，要严格遵守公司的各项规章制度及条例，违规按章处罚。 4、业务提成的比例 月业绩 提成比例 5、星级奖金制度 星级 月任务额度 奖金 一星 二星 三星 四星 五星 连续三个月保持星级的，按高出一个星级标准予以奖励并且基本工资以_________元计。 每半年评比一次，如每月业绩都达到星级的，奖励一个月基本工资即_________元。 每年评比一次，如每月业绩都达到星级的，奖励两个月基本工资即_________元。 本规定为_________年度的执行标准，所有电话营销人员业绩考核都将严格按照该规定执行。 6、工作量 试用期内至少_________个电话/天。 试用期后至少_________个电话/天。 甲方(盖章)：_________　乙方(盖章)：________ 法人代表 (签字)：_____　法人代表(签字)：____ 经办人：_______________　经办人：______________ _________年____月____日　________年____月____日 签订地点：_____________　签订地点：____________ 提成工资劳动合同范本中应该规定双方当事人的基本资料，合同要规定期限，双方的权利义务，如果是提成的合同，应该规定如何提成，达到什么样的业绩或者是利润可以获得提成，提成的百分率是多少，这些都是要规定清楚的。

以上就是合同样本网为大家带来的薪资合同模板销售提成 合同签订2300怎么写薪资结构，希望能帮助到大家，更多相关信息，敬请关注合同样本网！更多相关文章关注合同样本网：www.linhetong.com

免责声明：文章内容来自网络，如有侵权请及时联系删除。