避雷器销售合同模板 家装选用避雷器好,还是过欠压保护器好,还是浪涌保护器好？

小编今天整理了一些避雷器销售合同模板 家装选用避雷器好,还是过欠压保护器好,还是浪涌保护器好？相关内容，希望能够帮到大家。

急，请教关于怎样销售浪涌保护器、避雷器和稳压器的问题，以及怎样挖掘潜在客户？和别的注意的细节

关于第一个，那样宣传是不是太慢了点？你可以印宣传单发放给大家，这样效率好多了！出点钱打打广告。当然你也可以召集一些人到大街这样人多的地方推销。如果你要用前辈的方法，那就逮谁问谁，递烟就不用了，烟也贵啊！问上一圈烟钱都去了多少。
关于甲方乙方应该是法律合同吧，这我是学生也不清楚，你上百度词条看看。法律这些东西我真是无能为力啊...你还可以请教分类上升达人榜排名靠前的朋友。应酬嘛，请一些款爷，大客户，最好还是有公司的，这样有商业合作。
从你的问题，你该补充一点法律知识，商业销售的专业知识。细节就是，多结交朋友，少去惹人，该请的还是得请，这是潜规则= =~
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©原创回答团165号成员：M雪翼公主M为您解答，希望对您有帮助，谢谢

家装选用避雷器好,还是过欠压保护器好,还是浪涌保护器好？

在家装中，避雷器、过欠压保护器和浪涌保护器都是常见的电气安全设备。它们各自有不同的功能和作用，选择哪种设备取决于你的需求和预算。

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避雷器主要用于防止雷击引起的过电压损害，可以保护家中的电器设备免受雷击的影响。避雷器的价格范围在100-500元之间，具体价格取决于品牌和型号。安装避雷器需要专业人员进行，费用一般在200-500元之间。

过欠压保护器主要用于防止电网电压过高或过低对电器设备造成损害。过欠压保护器的价格范围在200-800元之间，具体价格取决于品牌和型号。安装过欠压保护器也需要专业人员进行，费用一般在200-500元之间。

浪涌保护器主要用于防止电网突发的浪涌电流对电器设备造成损害。浪涌保护器的价格范围在100-500元之间，具体价格取决于品牌和型号。安装浪涌保护器同样需要专业人员进行，费用一般在200-500元之间。

综上所述，选择避雷器、过欠压保护器还是浪涌保护器取决于你对电气安全的需求和预算。如果你所在地区雷电较多，可以考虑安装避雷器；如果电网电压波动较大，可以考虑安装过欠压保护器；如果电网浪涌电流较大，可以考虑安装浪涌保护器。无论选择哪种设备，都需要请专业人员进行安装，以确保安全可靠。

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电力项目销售业务工作总结

合同样本网(https://www.linhetong.com)小编还为大家带来电力项目销售业务工作总结的相关内容。

工作总结很好写的，就是要让你的领导了解你，体现你的工作价值所在。以下我整理了电力项目销售业务工作总结，欢迎阅读！

电力项目销售业务工作总结1

自己从20xx年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止20xx年12月24日，20xx年完成销售额134325元，完成全年销售任务的39%，货款回笼率为49%，销售单价比去年下降了15%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了52%和36%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；

2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的出库手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：

1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。

2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的`详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的YH5WS—17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题；二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、电气产品市场分析

陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：

（一）、市场需求分析

陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。

（二）、竞争对手及价格分析

这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂（分厂）、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售；另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YH5WS—17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、PRW7—10/100销售价格为60元/支，此类企业基本占领了代销领域。

电力项目销售业务工作总结2

首先，项目信息来源、有以下几种途径

1、电力设计院，轻工设计院、这找到信息准确；

2、通过老客户介绍客户或者新建项目；

3、招标网、发改委网、项目网、同行网上业绩、电力行业网站、如国电商务网；

4、资源共享、信息互通、多与行内人事联系沟通、便于了解信息与项目发展；

5、充分利用公司的老信息，把原有信息充分整理联系。

其次，项目跟踪通过以下方法

1、电话与邮件经常与有项目客户联系、掌握项目发展情况；

2、通过设计院与招标网、了解招标信息；

3、三次以上到客户与设计院那里沟通联系、该项目主要负责人、理清主要负责人际关系； 合同样本网

4、通过各种渠道了解主要竞争对手的情况、采取相应的措施；

5、通过公司领导或者朋友找到上层关系、重大项目一般需要上层关系来运作。

然后、合同签定，注意事项如下

1、如果客户签定合同时，加一些其他东西、一定要弄清价格看是否加钱、在签合同；

2、尽量把合同的供货时间签的长一些、便于公司供货准备与运输；

3、付款尽量不留或者少留质保金，争取一定比例的预付款；

4、知道货物验收的主要负责人、便于验收签字。

最后、回款与售后服务

1、给客户安装调试后、找到验收人与其处理好关系，尽快找相关、领导签字手续，要货款；

2、对于客户定期电话回访了解使用情况、解决客户问题、需要的话尽量上门服务；

3、业务人员经常联系客户沟通感情、便于下次购买及介绍客户。

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