格力空调方在谈判前应准备哪些？

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本文目录一览：

• 1、格力空调方在谈判前应准备哪些？
• 2、中央空调采购安装合同需注意什么
• 3、空调采购安装合同协议书

格力空调方在谈判前应准备哪些？

商务谈判空调合同准备材料

关于 格力空调 买卖的谈判 计划书 - 用于合并

关于格力空调买卖的谈判计划书

由于汶川大地震灾后重建民房的完成，A公司急需购进大批空调卖到汶川地区安装，特找到国内知名品牌格力空调公司购买空调。双方定于2012年11月3日在教学楼某办公室举行正式洽谈。 一、 谈判主题

关于格力空调买卖的商务谈判

二、谈判团队组成

主谈人:刘必煜;权蕾，公司谈判全权代表

法律顾问:李雪玲，负责法律方面的问题

技术顾问:余杰;谢本科，负责技术方面的问题

财务经理 :陈雯雯，负责财务方面的问题

秘书:聂敏，负责记录重要问题和宣读谈判记录

三、双方利益及优劣势分析

我方核心利益:1、以最优的价格，与对方达成交易

2、维护双方长期合作关系

对方利益:解决空调应急问题，维持双方长期合作关系 我方优势:1、我公司占有国内空调 市场占有率 为14%，对方与我方无法达成合作是对方的损失。

我方劣势:1、国内空调品牌众多，选择性较广。

2、如果对方和其它公司达成交易，会影响我方空调市场占有份

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额。 对方优势:1、空调品牌选择性广泛，有利于压低价格。

对方劣势:1、急需大批空调安装，对空调品牌的选择有盲目性，不利于砍价2、存在其他公司捷足先登抢占盈利机会的危险 四、谈判目标

战略目标:让对方与我公司达成交易，并维护长期的合作关系

原因分析:让对方尽可能快的与我方达成交易，避免其它空调公司的乘虚而入。

我方给与对方进货优惠标准:我方公司中央空调25000元/台，普通家用空调1800元/台和商用空调报价2500元/台，若对方进货数量达3000台及以上，给予每台降低100元的优惠，未超过3000台，按原价计算。希望与对方达成交易，并维护长期的合作关系。

五、程序及具体策略

1、开局: 1、方案一:感情交流式开局策略;通过问候及谈及双方的喜事形成感情上的共 鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中

2、方案二:一致式开局策略:谈判开始时，谈判双方就追求对谈判“一致”的感觉，以使对方对自己产生好感，使谈判双方在愉悦的气氛下进行更深入的谈判。

对方开门见山提出他们的目标和要求，并表达谈判的诚意，其在于让我方降价。我方应把握对方空调系列和种类的需求，适时提出建议。当对方提出我们可以选择其他空调品牌的应对策略:

1、说明我公司空调掌握核心科技，节能效果突出，并给与实例

2

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中央空调采购安装合同需注意什么

空调采购及安装合同属于买卖合同。
如果是使用单位(建设单位)”与施工单位签署的纯粹的空调安装合同属于建设工程合同。

1、确定工程项目合同金额，区分大小写，确定付款方式；
2、确定完工以及项目进场时间；
3、确定材料清单。
中央空调购买时只能算是个半成品，所以后期安装显得尤为重要，如果安装上出现问题，会直接影响后期使用。购中央空调第一步要考虑的是房屋的面积与朝向第二步确定室内机与风口，一般情况下，每12平方米的空间，需要一匹的空调第三步中央空调大概分为多联机、螺杆机、离心机、热泵、离心式热泵、溴化锂直燃、蒸汽、热水、风冷模块等，别墅的话多联机比较多大型场所如：写字楼、医院等等就要用大机组了 ，根据你当地的实际情况，允许打井的话可以用热泵（制冷制热） 电价合理的话就用 螺杆或离心机 冬季制热挂城市热网。如果 燃气费便宜的话就用溴化锂直燃机 如果附近有蒸汽源就用溴化锂蒸汽机 等等。第四步，选择适合价格的产品第五步，选择专业服务，家庭中央空调的服务，不仅包括售后服务，还包括售前的咨询、方案设计、安装施工。

空调采购安装合同协议书

合同样本网(https://www.linhetong.com)小编还为大家带来空调采购安装合同协议书的相关内容。

甲方：_________________
乙方：_________________
甲方因工作需要，经公司批准，同意招用乙方，根据有关规定，经双方协商同意自愿订立本合同，并共同遵守如下条款：
一、合同期限：
自___________年___________月____________日起至___________年__________月__________日止。合同期满，本合同自行终止。如甲方需要继续留用，经乙方同意，双方可以续订合同，并办理有关手续。
二、工作任务
甲方根据工作需要，安排乙方在_____________岗位，承担_______________工作任务。乙方若同意，须服从。在合同期内甲方因调整工作任务，需要变更乙方的岗位和任务，需经乙方同意。如乙方不同意，可提出辞职，双方办理解除合同手续。
三、劳动时间与劳动报酬
(一)劳动报酬：按国家有关规定和单位的实际情况，根据乙方的岗位和承担任务，甲乙双方协商定为为每日___________元，每月__________元。加班工资，按不低于国家规定的标准执行。奖金，根据单位效益和劳动贡献，定期发给。实行计件工资制的，月工资按计件单价结算。具体办法在本合同双方约定栏中约订。
四、违约责任
甲方违反合同有关条款或无正当理由在合同期内辞退乙方的，按乙方实际损失予以赔偿，具体数额由双方协商。
乙方违反本合同有关条款给甲方造成经济损失的，甲方可根据实际损失情况要求乙方予以赔偿。具体数额由双方协商。乙方不经甲方同意私自离单位的，赔偿甲方_____________元，否则甲方不予办理离单位手续。
五、双方认为需要约定的其它事项
1、安装人员外出需穿公司制服，配带工作证，不跟客户不发生冲突，做到微笑服务。
2、客户需收签单据，交回公司，将算整个工作完成。
3、安装师傅出外墙工作必须配带安全绳。
4、安装过程中，不按公司规定进行安全施工，出了事故自行负责。
5、收取用户费用需开收据，需用户签名字。
6、损坏用户物品，自己承担，与公司无关。
六、附则：
本合同壹式贰份，甲、乙双方各持壹份，双方签定时生效。
本合同未尽事宜，由甲、乙双方协商签订补充协议，与本合同具有同等法律效力。
甲方：_________________
___________年___________月_________日
乙方：_________________
___________年___________月_________日

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