采购如何拿回扣可降低风险

和供应商谈的时候把价格压低一点，然后再加高点，叫他返给你。但价格品质方面都要好，既要把事情做好又要把钱挣到。

回扣是指供应商按一定比例，将货款返还给销售商的资金。

按照是否采取账外暗中的方式，回扣可以简单分为“账内明示”的回扣、“账外暗中”的回扣，根据行业和地区的不同，回扣可能违法，也可能不违法。回扣在商业领域是一种普遍现象。

扩展资料

回扣是指卖方从买方支付的商品款项中按一定比例返还给买方的价款(见《辞海》1999年9月第1版，第2054页)。按照是否采取账外暗中的方式，回扣可以简单分为两种，即“账内明示”的回扣、账外暗中的回扣。

在《反不正当竞争法》、《暂行规定》中规定的回扣，都是账外暗中的回扣，也就是商业贿赂的典型行为方式。《暂行规定》第5条第2款规定：“本规定所称回扣，是指经营者销售商品时在账外暗中以现金、实物或者其他方式退给对方单位或者个人的一定比例的商品价款。”但是，如果断章取义地从“本法所称回扣”或“本规定所称回扣”中提取回扣的概念，那么得出的结论将是片面的，因为它忽略了记入账内的“账内明示”回扣，也就会产生所有回扣都能构成商业贿赂的错误印象。

返还一定比例的价款

回扣是卖方返还买方的一定比例的商品价款。这一属性可以界定回扣款项的来源性质，即回扣不是卖方额外从别处拿出物品或金钱给予买方，回扣款是商品价款的一部分。另外，需要注意的是如果卖方是从别处拿出物品以给予买方，虽然不构成回扣，但它同样构成商业贿赂，这也是回扣与商业贿赂的一点区别。

采购拿回扣的方式主要有6种，以及应对方法推荐：

吃喝玩乐

请客户吃饭休闲已经是不可缺少的公关手段之一，其它K歌，洗脚，桑拿甚至一条龙服务都是应有尽有，流行什么他们就玩什么。当然，去的地方的奢华程度和开放程度则视被请人或者公司的级别而定。

控制方法：经常查询采购员行程

2. 日积月累

这里说的日积月累当然是指采购提成，这是细水长流，比较适用于那些常用物料的采购。通常的做法是采购同供应商约定好一个提成的比例，在所采购的那些物料结款后和供应商兑现提成。

控制方法:经常进行价格审查。

3. 送礼送礼

这只是一个小伎俩而已。对采购来说通常只是一些小恩小惠。

控制方法：限制采购人员的权力，使权力分散，可采用四权分离法。

4. 赞助赞助

这只是很少有的一种方式。而供应商也很少主动提出，一般是采购人员主动提出要求，强迫供应商提供赞助。名为赞助，实则变相索要回扣。

控制方法：这种情况一般出现在采购高层管理人员，而给他们小小股份是个不错的方法。

5. 暗渡陈仓

这里说的暗渡陈仓实际指的就是吃差价。比较常见于采购不是常用的物料而且市场价格不是很透明的物料。这是典型的捞一点算一点，不捞白不捞。

控制方法：尤其注意涉及金额较大的不常用品采购，特别是机器设备的采购。做为管理层应该主导采购行为，或者主动了解市场行情，不能只是简单的由采购提供的三家供应商的对比。因为采购可以选择对自己有利的供应商提供给上司参考，而使”货比三家”没有意义。

6. 里应外合

这是采购拿回扣的最高境界，有很多采购就是这样发家致富，创业成才的。具体做法是采购在外面开办工厂或者办事处，然后把其培养成为自己的合格供应商，大部份所采购商品都由自己私人公司提供。这中间的供应商的考察。产品价格的核定都由采购自己在内部打点好了。

控制方法：多考察采购员的人品，道德。

怎么收回扣安全

一、确定供应商的可靠性，或说背景，必须是自己培养的供应商，不能是其它人员介绍的，特别是与您的上司或老板有关系的供应商。

二、大宗产品，采购量大的，公司上层一定会敏感甚至跟踪，最好别伸手。

三、供应商做人太差的，也就是不讲道义之辈，别伸手，否则您就会被动得很，与新供应商的合作最好不要有这些东西，新供应商也应有个考察期;

四、杀价，最好适可而止，不要太恨，但要知道对方的底价，否则根本没有操作空间，最好要对供应商的行业产品知道有些了解。

五、提出的方式有很多，最好自己所要的不要直接提钱或百分比数字;

六、不要在公共场合提，不要用公司电话提，包括公司的手机，最好有个绝对隐私的联系方式。

七、不要太贪，最好有钱大家攒，不要出现你饱死，工应商饿死的情形，千万别引起供应商认为你是个贪得无厌的人……

八、能帮供应商帮点忙就帮点，特别是交期、品质、货款期的事情，多帮点

九、对待您公司的同事，平时要相处融洽些，人缘要好些，不要太小气，也不要太大方。合同样本网

十、对自己的消费，还是保守一点好，即使你有钱，买房子买车的的事情特别慎重，除非你的家庭经济背景不错，如老公有钱或老婆有钱，或父母有钱，或有其它较大的正当的阳光的经济来源。

十一、我一般直接给他们发邮件，问单价有问题没，如果没有我在传正式报价单。

十二、拿到的回扣不要打到你自己的账户上.